Como abrir uma imobiliária de sucesso!

Se você já trabalhou no mercado imobiliário e quer empreender no setor, este é o lugar certo para começar. O mercado imobiliário brasileiro tem sido aquecido com a redução das taxas de juros e melhores condições de financiamento, o que atraiu muitos investidores. Muitos corretores, animados com esse cenário, querem dar o próximo passo em suas carreiras e abrir suas próprias imobiliárias. Neste texto, explicamos tudo o que você precisa saber para criar sua imobiliária de sucesso, desde a documentação necessária até a elaboração de um plano de negócios.

Para abrir uma empresa no Brasil, incluindo uma imobiliária, é necessário seguir as leis e regulamentos do país. A obtenção da documentação necessária pode levar dias ou mesmo meses, portanto, é importante planejar com antecedência e contratar um contador para ajudá-lo com a burocracia. Alguns dos documentos necessários para abrir uma imobiliária incluem o Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ), o CRECI Jurídico (para o representante legal da empresa) e o Alvará da Prefeitura.

CRECI Jurídico

Para trabalhar como corretor de imóveis, seja por conta própria ou em uma imobiliária, é exigido obter o registro do CRECI na sua região. Mas, se desejar abrir sua própria imobiliária, é obrigatório que pelo menos um dos sócios possua o CRECI jurídico. Esse indivíduo será responsável por representar legalmente a empresa e será responsável por todas as ações realizadas por ela.

CNPJ

Assim como ocorre com qualquer outra empresa, é preciso obter um Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) para abrir uma imobiliária. Ele é realizado junto a um Contador de sua confiança e demora em média 1 semana para ser emitido. Você também pode optar por escritórios de contabilidade online que tem custos menores para iniciantes no ramo empreendedor.

Contrato Social

O Contrato Social é um papel que inclui informações sobre uma empresa, como seu nome, capital inicial, nomes dos proprietários, funções de cada um e os termos acordados entre eles. É importante que esse contrato seja registrado em vários órgãos, como a Junta Comercial, a Receita Federal, a Prefeitura da cidade e o CRECI. Ele é necessário em diversas etapas do desenvolvimento da empresa.

Alvará da prefeitura

A obtenção do alvará de funcionamento é uma etapa fundamental para o regular funcionamento de qualquer empresa na cidade. É um documento emitido pela prefeitura que autoriza o exercício da atividade comercial no local escolhido. Ainda que o contrato social e o CNPJ sejam requisitos básicos para iniciar um negócio, o alvará de funcionamento é imprescindível para garantir que a empresa está em conformidade com as normas e regulamentações da cidade.

Para solicitar a emissão do alvará de funcionamento, é necessário cumprir algumas exigências da prefeitura, como apresentar a cópia do recibo de quitação do IPTU. Esse documento é fundamental para comprovar que o imóvel está regularizado junto à prefeitura e não possui débitos de impostos e taxas. Caso o imóvel esteja com pendências, é preciso regularizá-las antes de solicitar o alvará.

Também, é necessário obter o Alvará de Prevenção e Proteção Contra Incêndios (APPCI). Esse documento comprova que o estabelecimento possui medidas de segurança contra incêndios e está de acordo com as normas de prevenção e combate a incêndios da cidade. Para obter o APPCI, é necessário apresentar um projeto técnico assinado por um engenheiro ou arquiteto, contendo todas as informações sobre as medidas de segurança adotadas no imóvel.

Outro requisito importante para obter o alvará de funcionamento é a apresentação da planta do imóvel com o Habite-se. O Habite-se é um documento emitido pela prefeitura que comprova que o imóvel está em conformidade com as normas de construção e pode ser habitado. A planta do imóvel deve conter todas as informações sobre a estrutura e layout do local, para que a prefeitura possa verificar se o estabelecimento está em conformidade com as normas e regulamentações da cidade.

A obtenção do alvará de funcionamento é um processo que pode demandar tempo e esforço, mas é fundamental para que a empresa possa operar legalmente na cidade. É importante que o empreendedor se informe previamente sobre as exigências da prefeitura e tenha todos os documentos necessários em mãos para agilizar o processo. A falta do alvará de funcionamento pode acarretar em multas, interdição do estabelecimento e outras penalidades, além de prejudicar a imagem da empresa perante os clientes e fornecedores.

Imobiliária online

Nos dias de hoje, muitos setores estão migrando para o ambiente online e o mercado imobiliário não é exceção. Ter uma imobiliária online pode trazer diversas vantagens e benefícios para os proprietários de imóveis, bem como para os potenciais compradores e locatários.

Uma das principais vantagens de ter uma imobiliária online é a facilidade de acesso e conveniência que ela proporciona. Com um site bem estruturado e uma plataforma intuitiva, os clientes podem acessar as informações sobre os imóveis a qualquer hora do dia, sem a necessidade de sair de casa ou agendar uma visita presencial. Isso é especialmente útil para pessoas com agendas ocupadas, que desejam visualizar e comparar várias opções de imóveis antes de tomar uma decisão.

Por fim, uma imobiliária online pode ser uma alternativa mais econômica para o empreendedor, pois os custos de manutenção e operação são geralmente menores do que os de uma imobiliária tradicional. Também, a otimização dos processos pode resultar em maior eficiência e produtividade, o que pode levar a melhores resultados financeiros para o negócio. Além disso, a imobiliária online não necessita de alvará de funcionamento visto que ela não possúi local físico, facilitando o empreendedor na hora de abrir o seu negócio.

Com todos esses documentos em mãos vamos para a estrutura básica de uma imobiliária:

Time comercial

Um time comercial de uma imobiliária deve ser composto por profissionais qualificados e experientes para atender os clientes e fechar negócios de forma eficiente. Algumas das posições chave que um time comercial deve incluir são:

1. Gerente comercial: responsável pela gestão do time, definição de estratégias de vendas, treinamento de equipe, análise de resultados e gestão de metas.

2. Corretores de imóveis: profissionais especializados em venda e locação de imóveis, que atuam diretamente com os clientes para entender suas necessidades e apresentar as melhores opções disponíveis no mercado.

3. Consultor imobiliário: um profissional que atua como suporte aos corretores, auxiliando na gestão de clientes, agendamento de visitas, análise de documentação, negociação e fechamento de contratos.

4. Analista de mercado imobiliário: responsável pela análise de tendências e comportamento do mercado imobiliário, auxiliando na definição de estratégias de precificação, lançamentos de empreendimentos e projeções de vendas.

5. Coordenador de marketing: responsável pela gestão da marca da imobiliária, planejamento de ações de marketing e comunicação, desenvolvimento de campanhas publicitárias, gestão de redes sociais, e estratégias de geração de leads e captação de clientes.

6. Especialista em financiamento imobiliário: um profissional que atua como suporte aos clientes e corretores, auxiliando na obtenção de financiamentos imobiliários e solução de questões relacionadas a crédito e financiamento.

Com um time comercial bem estruturado e capacitado, uma imobiliária pode atender melhor seus clientes, apresentar opções de imóveis mais adequadas às suas necessidades, e fechar mais negócios, gerando resultados positivos para a empresa. Lembrando, no começo de qualquer negócio, o empreendedor faz a função de todo o time e na medida que for se desenvolvendo contrata pessoas para ajudá-lo nesses setores.

Comissão da imobiliária

A comissão de uma imobiliária é uma porcentagem do valor da transação imobiliária (venda ou locação) que a imobiliária cobra como remuneração pelo serviço prestado.

No caso da venda de um imóvel, a comissão geralmente é paga pelo vendedor do imóvel, enquanto na locação, é o locatário quem paga a comissão. A porcentagem da comissão varia de acordo com a região, o tipo de imóvel e a negociação entre as partes, mas costuma ser de 6% a 10% do valor total da transação. Normalmente esses valores são acordados com o locador ou vendedor através de um Contrato de Administração de Imóvel.

A comissão é dividida entre as imobiliárias e os corretores envolvidas na transação, caso haja mais de uma imobiliária, também. Geralmente, a imobiliária que representa o vendedor ou o locador é a responsável pela cobrança da comissão e pela divisão do valor com as outras imobiliárias.

É importante ressaltar que a comissão da imobiliária e do corretor é uma remuneração pelo serviço prestado na mediação da transação imobiliária, que envolve diversas etapas, como a prospecção de imóveis e clientes, a realização de visitas e negociações, a elaboração de contratos e a assistência jurídica.

Assim, a comissão é justificada pelo regulamento do CRECI e pelos custos operacionais da imobiliária, que incluem gastos com infraestrutura, equipe, tecnologia e marketing, além do risco envolvido na atividade, que pode não resultar em transações imobiliárias em alguns períodos.

Para finalizar

O sucesso de uma imobiliária é definido pela qualidade do serviço prestado ao cliente. Mesmo com todos os aspectos regulados, um plano de negócios perfeito e um networking impecável, a falta de um bom atendimento pode prejudicar a imagem da empresa. A satisfação dos clientes durante a negociação é fundamental para o crescimento da imobiliária. Por isso, priorizar a excelência do serviço é a melhor estratégia para aumentar a performance da empresa.